Kötü bir pazarlama sistemi, sizi hayatınızdan,işinizden ve canınızdan usandırır. Ama buna katlanmak zorunda olmadığınızı bilmek size iyi bir moral verebilir? Peki iyi bir sistem nasıl kurulur? Şu soruları cevaplayın... cevaplar, sisteminizin durumunu gösterecektir...

• İstediğiniz kadar satış yapıyor musunuz? 
• İstediğiniz ciroyu yakalayabiliyor musunuz?
• Eleman bulmakta güçlük çekiyor ya da çalışanlarınızın verimliliği düşük mü?
• İstediğiniz fiyattan mal satabiliyor musunuz? 
• Sürekli müşteri kaybediyor musunuz?
• Müşteriler uzun bir süre sizinle çalışmıyor, terkediyor mu? 
• Satış ekibi kurabiliyor ya da verimli çalıştırabiliyor musunuz? 
• İyi satış yapmak için çok paraya ihtiyacınız olduğunu düşünüyor musunuz?
• “biz küçük firmayız” diyerek satış gücü oluşturamıyor musunuz?
• Rekabet edemiyorsunuz, etseniz bile taviz vererek mi edebiliyorsunuz?
• Satış elemanlarınız sizden ayrıldıklarında müşteri kaybediyor musunuz?
• Yıllarca aynı ciro ile yerinizde sayıyor musunuz?
• Firmanızın satış konusunda geleceği için karamsar mısınız?
• Sürekli eleman çalıştırabiliyor musunuz?
• Piyasadaki en ufak hareket sizi durduruyor mu?
• Yeni bir eleman ihtiyacınızda , “mutlaka sektörde tecrübeli” şartı koşuyor musunuz?
• 6 aylık da olsa bir büyüme planı ortaya koyamıyor musunuz? ortaya koyduğunuz planlar hayalden öteye geçmiyor mu?
• Yeni bir satış elemanı işe başladığında , yetişmesi için aylarca eğitim veriyor musunuz?
• Ürünlerinizi ve piyasayı bilmeyen bir elemanın satışınızı yapamayacağını düşünüyor musunuz?
• Ekibi büyütmek için çok büyük maliyetler çıkarıp , vazgeçiyor musunuz?
• Satışla ilgili analiz yapamıyor musunuz?
• Yeni ürünlere korkarak yaklaşıyor ve tanıtma maliyetlerinin çok yüksek olacağını düşünüyor musunuz?
• Uzun yıllardır edindiğiniz tecrübeler , ayrılan elemanlarla uçup gidiyor mu?
• Satış elemanlarını kontrol edebilmek için onları primle çalıştırıyor musunuz?
• Satışta kurumsallaşamıyor musunuz?
• Pazarlama ağı kuramıyor musunuz?
• Piyasada olup bitenlerden iş işten geçtiğinde mi haberiniz oluyor ?
• Batak müşterileri ancak ,sizi de vurduklarında mı fark ediyorsunuz ?
• Yeni müşteri geldiğinde ya kumar oynuyorsunuz ya da müşteriyi bıktırıncaya kadar onun hakkında araştırma mı yapıyorsunuz ?
• Müşterileriniz size alternatif buldukları anda sizi terk ediyor mu?
• Durumlar NASIL ŞİMDİ?